El Día de la Madre en Colombia continúa posicionándose como una de las temporadas comerciales más importantes del año, impulsando el consumo en diferentes sectores y marcando tendencias en los hábitos de compra de los consumidores. Según cifras de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco), durante esta celebración el gasto suele concentrarse en categorías como vestuario, accesorios, tecnología, viajes y experiencias, con tickets promedio que oscilan entre los $100.000 y $200.000 pesos.
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El comportamiento de los compradores también refleja cambios importantes en la manera de consumir. Una parte significativa de las personas deja sus compras para los días previos a la fecha y prefiere tomar la decisión directamente en tiendas físicas, consolidando así el papel del comercio presencial durante esta temporada.
Cambian los hábitos de compra para el Día de la Madre: consumidores buscan regalos útiles y personalizados
En medio de este panorama, las marcas han comenzado a transformar sus estrategias para conectar con un consumidor más analítico y menos atraído por promociones tradicionales. La tendencia actual apunta hacia regalos más funcionales, personalizados y alineados con el estilo de vida de cada persona.
El Día de la Madre en Colombia volverá a convertirse en una de las temporadas más importantes para el comercio, con una alta intención de compra y un mayor presupuesto destinado a regalos y celebraciones familiares. Así lo reveló una encuesta realizada por Fenalco, en la que el 94% de los colombianos aseguró que celebrará esta fecha en 2026, una cifra superior a la registrada en años anteriores.
El estudio también mostró que las tiendas especializadas siguen siendo el lugar favorito para comprar regalos, aunque las plataformas de comercio electrónico continúan ganando terreno entre los consumidores. Además, los centros comerciales, supermercados y tiendas por departamento mantienen una importante participación durante esta temporada.
Entre las principales tendencias de compra, muchos colombianos prefieren optar por regalos prácticos y seguros. Una parte importante de los encuestados afirmó que consulta directamente a las madres sobre qué desean recibir, mientras otros buscan ideas en redes sociales, internet o vitrinas comerciales.
Según el informe, el presupuesto para los regalos oscila principalmente entre los $200.000 y $300.000 pesos, reflejando un incremento frente al año anterior. Los planes más elegidos incluyen almuerzos, cenas familiares, ropa, calzado, cosméticos y experiencias de bienestar como spa.
Jaime Alberto Cabal, presidente de Fenalco, aseguró que esta celebración continúa siendo clave para la economía nacional y estimó un crecimiento cercano al 20% en las ventas del comercio durante esta temporada.
El informe también reveló que, más allá de los regalos materiales, muchas madres prefieren experiencias relacionadas con el descanso, el bienestar y, especialmente, compartir tiempo de calidad en familia.
Adriana Ochoa, gerente general de Totto en Colombia, explicó que hoy los consumidores buscan productos con propósito y funcionalidad. Según manifestó, “el consumidor no solo busca un producto, sino algo que tenga sentido en su vida”, razón por la cual las empresas deben responder con soluciones prácticas y versátiles.
La ejecutiva señaló además que el gasto se está concentrando especialmente en artículos que combinan diseño y utilidad, principalmente en categorías relacionadas con bolsos, accesorios y productos de viaje. En línea con estas dinámicas, la marca reporta un ticket promedio cercano a los $169.380 pesos durante esta temporada comercial.
Más allá de las cifras, expertos del sector consideran que el cambio más importante es cultural. Las nuevas dinámicas familiares y sociales han transformado la manera en que las personas entienden la maternidad y, en consecuencia, la forma de celebrar esta fecha.
De acuerdo con Ochoa, “ser fan de mamá hoy implica entender que no existe una única forma de ser madre”, una visión que, según explicó, busca alejarse de los modelos tradicionales para conectar con experiencias más auténticas y diversas.
Este contexto ha llevado a que muchas empresas enfoquen sus campañas en conceptos como bienestar, movilidad, experiencias y practicidad, dejando atrás los mensajes exclusivamente comerciales.
En un mercado cada vez más competitivo, el reto para las marcas ya no es únicamente aumentar ventas, sino lograr relevancia frente a consumidores más exigentes, informados y conectados con productos que realmente aporten valor a su vida diaria.