Aunque el consumo de moda en Colombia alcanzó $2,70 billones en abril de 2025, según cifras de Radar, las marcas emergentes del sector siguen enfrentando limitado acceso a canales de distribución, dificultades para estructurar cadenas de suministro y una baja visibilidad frente a competidores consolidados. Ante este panorama, el canal multimarca se presenta como una alternativa estratégica. De acuerdo con Inexmoda, las empresas con presencia en retailers registran un desempeño superior al promedio, con aumentos de hasta 8 % en sus ventas.
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Más que un simple canal de venta, el retail ofrece a estas firmas la posibilidad de conectar con los consumidores, ampliar sus audiencias y posicionarse en el mercado, señala Mall & Retail. Para Jaime López, CEO de Fruta Fresca Origin —plataforma que ha impulsado a más de 50 marcas—, el verdadero diferencial de la moda colombiana está en su capacidad de innovación y en la creación de conceptos con identidad propia. Sin embargo, advierte que muchas empresas no logran escalar ni consolidar sus operaciones para cubrir el mercado nacional o proyectarse al exterior.
Retail multimarca impulsa crecimiento y visibilidad de marcas emergentes de moda en Colombia
Con el fin de fortalecer la presencia de las marcas emergentes en el sector moda, Fruta Fresca Origin desarrolló una plataforma que combina espacios de comercialización física y digital, apoyo financiero y asesoría especializada en áreas como producción, estructuración comercial, visual merchandising y experiencia del cliente. Según López, el objetivo es acompañar a los emprendedores en su integración al retail, brindándoles las condiciones necesarias para consolidar sus propuestas.
Actualmente, la compañía conecta a estas marcas con más de 280.000 consumidores a través de 20 tiendas físicas y un marketplace con cobertura nacional. Entre las firmas impulsadas se encuentran Blow Up, Zikluz, Clemont, Y/OUT, Monastery y Maison Botter.
Uno de los principales beneficios del canal retail es la visibilidad. Las tiendas invierten en marketing multicanal, publicidad digital y campañas experienciales para atraer y fidelizar clientes. Según eMarketer, el 61 % de los retailers planea aumentar su inversión en canales digitales durante 2025, buscando presencia en todas las etapas de compra.
Además, la plataforma fomenta alianzas colaborativas que permiten espacios de co-creación y asesoría para ajustar las propuestas a las demandas del consumidor. Este modelo ha sido clave para marcas como Ap Crown, que ha logrado conectar con un público joven, aumentar sus ventas y proyectarse a nivel nacional.
En una industria que proyecta un crecimiento del 8 % para 2025, la labor de Fruta Fresca Origin va más allá de ofrecer vitrinas: contribuye a un ecosistema que impulsa productos diferenciados, sostenibles y con identidad, fortaleciendo la moda colombiana desde sus raíces.