Cuando llegamos a la conclusión que es el momento de negociar un aumento de salario es importante articular bien nuestro discurso, informarnos de las condiciones generales del sector y defender el aumento de la manera más objetiva posible.
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Por mucho que estemos convencidos de merecer un aumento, lo más probable es que esta conversación nos genere tensión y estrés.
Recomendaciones para pedir un aumento de sueldo
En ese sentido, le compartimos algunas recomendaciones para tener éxito en el proceso de negociación.
1. Infórmese de las condiciones salariales de perfiles y sectores similares: El puesto que ocupa o el sector en el que se desempeña no tiene por qué definir la posibilidad de conseguir un aumento, pero las tendencias del mercado influyen. Es imprescindible que las tenga en cuenta a la hora de solicitarlo y utilice esta información como un argumento más en su petición.
2. Encuentre el momento y el lugar ideal para abordar el tema: La mayoría de las empresas tienen procesos claros para revisar los sueldos de los empleados. No puede abordarlo en el pasillo, ni comentárselo aprovechando una reunión o un descanso. Para que esta conversación sea un éxito tiene que elegir el momento adecuado para hacerlo.
3. Valore en qué momento se encuentra la empresa: Analice el contexto económico en el que se encuentra la compañía para que pueda negociar con fundamentos. Sus expectativas deben ser coherentes con los resultados y la situación de la empresa. En este sentido, buscar alternativas al incremento económico, como una remuneración en especie o un bono, puede ser una opción.
4. Comunique adecuadamente sus logros: Recopile los éxitos y objetivos que haya alcanzado; será el mejor argumento que tengas a su alcance para conseguir su meta. Es importante encontrar un equilibrio a la hora de exponer los hitos alcanzados y que pueda transmitir de manera realista y objetiva el esfuerzo que le ha costado conseguirlos.
5. Evite mencionar el sueldo o las condiciones de los compañeros: Tenga en cuenta que pedir un aumento de sueldo es algo personal y que se mide con base a sus resultados laborales. Evite hablar de la situación económica de sus otros compañeros.
¿Qué otras opciones tiene para negociar?
Cada vez más empresas están ofreciendo beneficios que complementan el salario. Se trata de opciones que van más allá del dinero y que enriquecen su paquete salarial. Las más comunes son:
• La llamada retribución flexible, como los tickets restaurante, una guardería en el centro de trabajo o acceso a formación especializada entre otros.
• Seguros médicos o de vida.
• Coche de empresa.
• Servicios relacionados con la salud y el bienestar, como frutas o bebidas gratuitas, membresías o descuentos en gimnasios, una mayor flexibilidad horaria o la posibilidad de trabajar desde casa, etc.
Todos estos elementos extra pueden servir para complementar su salario. Averigua qué ofrece su empresa y téngalo en cuenta a la hora de renegociar sus condiciones.
En resumen...
Antes de negociar su salario, considere todas las variables, ya que le ayudarán a lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes:
• Necesidades. ¿Solo le importa el salario? En este caso, la negociación se limita a establecer un mínimo y un máximo. No obstante, puede contemplar otros factores, como la oportunidad de aprender, crecer y ascender, otras prestaciones, el esquema de trabajo, etc.
• Alternativas. Siempre es útil contar con más opciones, como otras ofertas existentes.
• Poder. Valore qué lo hace poderoso. ¿Qué cualidades y habilidades deseables posee? ¿Cuáles lo diferencian?
• Valores de referencia. Explore qué salarios se pagan en puestos similares. ¿Entre qué rangos se mueve?
• Precio de reserva. Conozca sus límites. ¿Qué condiciones son innegociables? ¿Qué está dispuesto a aceptar?
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Ojo: Como norma general, los perfiles estratégicos son los que tienen mayor probabilidad de conseguir un aumento de sueldo.
Este es el caso de los profesionales que trabajan en departamentos como Operaciones, Marketing, Finanzas o Ventas, o aquellos perfiles altamente demandados por el mercado como pueden ser los técnicos e ingenieros.