Si alguna vez lo logra, el acuerdo de Donald Trump para construir el muro prometido en la frontera con México será la mejor transacción de su vida.
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Construirlo requeriría una proeza de negociación y compromiso con sus oponentes políticos que en este momento parece difícil, si no imposible, de lograr y ha generado el cierre del gobierno federal más largo en la historia de Estados Unidos.
Vale la pena recordar, entonces, que el presidente de EE.UU. escribió un libro en 1987 titulado "El arte de la negociación" (The Art of the Deal), una guía práctica para negociar (que en realidad fue escrita por Tony Schwartz).
El libro emerge como una lectura interesante en el contexto del conflicto para construir el muro, y puede ayudar a explicar algunas de las acciones y reacciones de Trump.
También ayuda a mostrar cómo, en algunos aspectos, quien fuera un magnate de hoteles y casinos, como mandatario no ha estado siguiendo sus propios consejos.
Al comienzo del libro, Trump ofrece 11 consejos clave sobre cómo lograr salirse con la suya. Hemos echado un vistazo a seis de esos señalamientos, y cómo se aplican a su lucha por construir el muro.
(Los subtítulos de este artículo son los mismos que se usan en "The Art of the Deal").
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1. Piensa en grande
Lo que Trump dijo en "The Art of the Deal"
Me gusta pensar en grande. Siempre lo he hecho. Para mí es muy simple: si de todos modos vas a echarle cabeza a algo, deberías hacerlo en grande… No estaba satisfecho con solo ganarmeuna buena vida. Estaba buscando hacer un manifiesto contundente. Yo quería construir algo monumental, algo que valiera un gran esfuerzo.
¿Cómo se aplica esto al muro?
¿Qué tan grande es grande? ¿Qué tal 3.145 km?
Esa es la longitud de la frontera entre EE.UU. y México, de los que unos 1.000 km ya cuentan con varios tipos de cerca.
